Cztery wskaźniki, na które nie należy kłaść nacisku

Oise Trade company

Wielu przedsiębiorców koncentruje się na obrotach i na ich podstawie porównuje się z konkurencją. Jednak kwota obrotu może być po prostu kwotą pieniędzy, które wpływają i wypływają z firmy.

Prowadzenie firmy bez analizy jej wyników finansowych to prosta droga do porażki. W ekonomii istnieje duża liczba wskaźników, za pomocą których można ocenić wyniki firmy. Nowicjuszowi dość trudno jest zrozumieć wszystko na raz i zidentyfikować główne wskaźniki dla siebie. Często skupiają się na tych wskaźnikach, które nie odgrywają dużej roli w rozwoju biznesu. Oise Trade dropshipping opowiedział nam o tych wskaźnikach.

Obroty i wielkość sprzedaży

Wyobraźmy sobie sytuację: klient zapłacił ci zaliczkę, ale nadal musisz ją odpracować. Zajmie to trochę czasu: jeden, dwa, trzy miesiące lub nawet dłużej. Dlatego kwota pieniędzy wpływających do firmy to tylko pieniądze wpływające. Nic ci to nie mówi. Być może nie będziesz w stanie wywiązać się ze swoich zobowiązań i pieniądze będą musiały zostać zwrócone klientowi.

Innym wskaźnikiem, który przedsiębiorcy lubią porównywać z innymi, jest wielkość sprzedaży. Jednak wielu z nich nie bierze pod uwagę wyników sprzedaży. Być może sprzedałeś milion euro, ale nie osiągnąłeś zysku, a jedynie pokryłeś koszty. Nie powinieneś analizować obrotu lub kwoty sprzedaży, ale zysk netto i rentowność.

Drugim bezużytecznym wskaźnikiem jest całkowita kwota pieniędzy na kontach. Jeśli weźmiesz pod uwagę ten wskaźnik tylko w danym momencie, nic Ci on nie powie. Dziś możesz mieć milion, a jutro 100 tysięcy. Co ci powie ta kwota? Nic. Po prostu dziś masz pieniądze, a jutro nie będziesz ich miał. Powinieneś przeanalizować ten wskaźnik pod kątem dynamiki. Jeśli rośnie z miesiąca na miesiąc, to świetnie. Jeśli spada, trzeba znaleźć przyczyny i je wyeliminować. W przeciwnym razie w pewnym momencie pieniądze się skończą i firma zbankrutuje.

Całkowita kwota pieniędzy na kontach

Ten wskaźnik również powinien być brany pod uwagę w dynamice. Jeśli przychody rosną, może się to wydawać świetne. Jednak to, co naprawdę ma znaczenie, to związek między wskaźnikami: co dzieje się z dochodem netto i rentownością, gdy przychody rosną. Jeśli rosną zarówno przychody, jak i zyski, jest to dobre dla firmy. Jeśli rośnie tylko przychód, a zysk spada lub pozostaje bez zmian, warto zastanowić się, co robisz źle, zalecają menedżerowie Oise Trade Limited. Tylko patrząc na przychody wraz z innymi wskaźnikami finansowymi firmy, można zrozumieć ogólną sytuację.

Przychody

Jeśli nie jesteś dużą firmą, taką jak Amazon czy AliExpress, udział w rynku jest tylko potencjałem wzrostu. Potrzebujesz tego wskaźnika, aby określić miejsce swojej firmy na rynku wśród konkurencji i ocenić skuteczność podjętych działań. Na przykład, porównałeś się z innymi graczami na rynku i zdałeś sobie sprawę, że obecnie zajmujesz 5% rynku, rok wcześniej liczba ta wynosiła 4%. Oznacza to, że podążasz we właściwym kierunku i masz przestrzeń do wzrostu i rozwoju. Jeśli wskaźnik się nie zmienia i zdajesz sobie sprawę, że bardzo trudno jest sprzedać coś na tym rynku, mimo że wykorzystałeś już wszystkie metody, oznacza to, że rynek jest zajęty. W rzeczywistości te dwa wnioski są maksymalnymi informacjami, jakie można uzyskać z analizy udziału w rynku.

Eksperci Oise Trade sugerują przyjrzenie się takim wskaźnikom jak:

średni czek w porównaniu do konkurencji;
marża: ile zarabiasz na sprzedaży każdego produktu;
liczba sprzedaży podobnych produktów konkurencji;
koszt pozyskania jednego klienta.

O tych i innych ważnych i przydatnych wskaźnikach będziemy mówić w kolejnych wpisach na blogu firmowym. O jednym z nich pisaliśmy już wcześniej. Możesz przeczytać ten artykuł pod następującym linkiem: https://oisetrade.pl/pl/blog/the-importance-of-ctr-in-e-commerce

Udział w rynku

Przeczytaj więcej wiadomości na naszym blogu

Cztery wskaźniki, na które nie należy kłaść nacisku

Prowadzenie firmy bez analizy jej wyników finansowych to prosta droga do porażki.

Jak dropshipper może zidentyfikować grupę docelową?

Dropshipping to skuteczny i stosunkowo prosty sposób na zarabianie pieniędzy.

Zacznij prosto. Jak promować sklep internetowy

Promocja sklepu internetowego i reklama prezentowanych w nim produktów to główne zadanie dropshippera.

Jakiej strony internetowej potrzebuje początkujący dropshipper

Wśród początkujących przedsiębiorców internetowych panuje opinia: im droższa strona, tym lepszej jakości i lepiej się będzie sprzedawać.

Błędy podczas tworzenia sklepu internetowego

Strona sklepu internetowego jest twarzą Twojego biznesu z artykułami elektronicznymi. Wyniki Twoich działań w dużej mierze zależą od wygody witryny, jej projektu i zawartości informacyjnej.