Rentowność pozwala ocenić skuteczność inwestycji i porównać efektywność różnych biznesów lub projektów. Aby firma odniosła sukces, ważne jest, aby zrozumieć, ile pieniędzy pozostało po opłaceniu wszystkich wydatków. Marża to uzyskany dochód pomniejszony o koszty.
Jak obliczyć marżę:
Odejmij wszystkie wydatki (koszt towarów, marketing, wynagrodzenia, logistyka) od dochodu.
Zobacz, ile zostało – to jest margines.
Stopy zysku:
Minimum: 5% to dobry początek.
Najwyższy poziom: 20% i więcej.
Trzeba uważać – niekontrolowane wydatki mogą pochłonąć Twoje zyski, nawet jeśli masz duży wolumen sprzedaży.
Jeśli zamierzasz rozpocząć handel w Internecie lub prowadzisz już własny sklep internetowy, ważne jest, aby zrozumieć: musisz walczyć o każdy procent zysku. W grę wchodzą prawdziwe pieniądze i jeśli nie będziesz dokładnie monitorować swoich marż i wydatków, łatwo się sparzyć.
Zastanówmy się, jak sprawić, aby Twój sklep internetowy przynosił pieniądze, a nie tylko przepływ ruchu. Eksperci z Oise Trade spółka z ograniczoną odpowiedzialnością się do pomocy w tym zakresie.
Marża zysku jest Twoim głównym priorytetem
Analiza progu rentowności
Wzrost średniego czeku
Nie wszystkie produkty są równie opłacalne. Jak rozumieć, co sprzedawać?
Oceń marżę każdego produktu. Jeśli jeden produkt przynosi 10% Twojego zysku, a inny 50%, skup się na tym drugim.
Pozbądź się przedmiotów o niskiej marży.
Zoptymalizuj swoje zapasy.
Mniej niepotrzebnych przedmiotów - większa koncentracja na dochodowych przedmiotach, radzą menedżerowie Dropshipping firmy Oise Trade.
Wielu przedsiębiorców nie rozumie, ile muszą sprzedać, aby pokryć koszty.
Oblicz, ile towarów lub usług należy sprzedać, aby pokryć wszystkie koszty operacyjne (wynagrodzenia, czynsze, marketing, logistyka).
Przed rozpoczęciem kampanii reklamowej lub inwestycją w nowy produkt ustal wielkość sprzedaży potrzebną do osiągnięcia progu rentowności.
Optymalizacja asortymentu
Im więcej zakupów dokona jeden klient, tym wyższy zysk. Jak to osiągnąć?
Oferuj powiązane produkty.
Udzielaj rabatów na kompletne zakupy.
Przykład: sprzedajesz elektronikę? Zaoferuj etui na telefon lub słuchawki. Lub zorganizuj bezpłatną wysyłkę w przypadku zakupów powyżej określonej kwoty.
Marketing to jeden z największych wydatków.
Co robić?
Pracuj ze stałymi klientami.
Wdrażaj programy poleceń.
Rozwijaj lojalność.
Mniej będzie Cię kosztować nakłonienie klienta do ponownych zakupów niż przyciągnięcie nowych. Jak zaoszczędzić na reklamie?
Korzystaj z promocji SEO.
Wdrażaj marketing e-mailowy.
Obniżenie kosztów pozyskania klienta
Nadmiar zapasów to zamrożone pieniądze, które mogłyby Ci pomóc.
Jak tego uniknąć?
Współpracuj z zaufanymi dostawcami.
Minimalizuj zapasy.
Oferuj promocje lub rabaty na starsze produkty.
Optymalizacja łańcucha dostaw
Jeśli nie będziesz śledzić wyników sprzedaży, będziesz jak statek bez steru.
Analitycy Oise Trade zalecają
Korzystaj z narzędzi analitycznych.
Monitoruj kluczowe wskaźniki:
Konwersje.
ROI (wskaźnik zwrotu z inwestycji).
CAC (koszt pozyskania klienta).
AOV (średnia wartość zamówienia).
Dostosuj swoją strategię.
E-commerce to biznes wymagający uwagi i ciągłej analizy. Jeśli będziesz monitorować marże, kontrolować koszty, utrzymywać kontakt z klientami i wdrażać strategie marketingowe, biznes będzie się rozwijał i przynosił zyski. Najważniejsze to pracować nad optymalizacją każdego aspektu!