Czym jest marżowość produktu i jak ją obliczyć

W prostych słowach jest to różnica między kosztem produktu a ceną, po której go sprzedajesz. Ważne jest jednak, aby nie odejmować po prostu ceny zakupu od ceny sprzedaży. Musisz wziąć pod uwagę wszystkie swoje wydatki, które bezpośrednio wiążą się ze sprzedażą konkretnego produktu.

Jeśli myślisz, że kupiłeś produkt za 50, sprzedałeś go za 100, a Twoja marża wynosi 50, jesteś na skraju porażki. A jeśli cały model biznesowy opiera się na tym obliczeniu, biznes upadnie.

Jeśli zajmujesz się sprzedażą, po prostu musisz wiedzieć, czym jest marżowość. Bez niej jesteś jak kapitan statku bez kompasu: wydaje się, że płyniesz, ale dokąd i dlaczego nie jest jasne. Możesz pracować całą dobę, a na końcu nic nie zarobić. Pieniądze wydają się przychodzić, ale potem znikają.

Dlaczego? Bo nie obliczacie marży. Albo obliczacie ją nieprawidłowo. A to jest bardzo niebezpieczne dla każdego biznesu, podkreślają specjaliści z Oise Trade Polska.

Możesz sprzedawać produkt z wysoką marżą, ale z niską marżą. Paradoks? Nie. Na przykład kupujesz produkt za 40, a sprzedajesz za 100. Myślisz: „O, 60 od każdej sprzedaży!”. I teraz odejmujemy 10 za dostawę, 15 za reklamę, 5 za opakowanie i 10 za pensję sprzedawcy. I zostaje ci nie 60, a 20. A jeśli popełniłeś również błąd w obliczeniach i nie uwzględniłeś niektórych kosztów, możesz łatwo przejść na minus.

Bądź niezwykle ostrożny: każda niedokładność to minus pieniądze w twojej kieszeni.

Najpierw określ cenę kosztową produktu. To nie jest tylko cena zakupu. Obejmuje to wszystkie zmienne koszty związane z tym konkretnym produktem - podatki, czynsz, pensje, logistykę, pakowanie, prowizje. Jeśli kupisz paczkę z wysyłką, zapłacisz za wysyłkę, wydasz pieniądze na reklamę i zapłacisz sprzedawcy procent od sprzedaży, dodamy to wszystko tutaj.

Specjaliści z Oise Trade podali przykład. Załóżmy, że sprzedałeś produkt za 100. Wydałeś na niego 70 (zakup, dostawa, reklama itd.). Więc zarobiłeś 30. To jest twoja marża - kwota zysku netto.

Teraz obliczamy marginalność: bierzemy te 30 (zysk netto), dzielimy przez 100 (cena sprzedaży) i mnożymy przez 100%:

• (30 ÷ 100) × 100% = 30%

Te 30% to marginalność twojego produktu.

Dobra marginalność daje ci nie tylko zysk, ale i swobodę manewru. Kiedy możesz pokryć nieprzewidziane wydatki, inwestuj w rozwój, trzymaj rezerwę i nie bój się wahań rynkowych.

Strefa zagrożenia: marginalność od 0% do 10%. Tutaj każde odchylenie – wzrost kosztów, spadek popytu, zwroty lub awaria logistyczna – może spowodować, że Twoja firma znajdzie się na minusie. To strefa ciągłego stresu i wysokiego prawdopodobieństwa porażki, zauważają menedżerowie firmy Oise Trade.

Strefa normalna: marginalność od 11% do 20%. Biznes może istnieć, ale jest podatny na czynniki zewnętrzne. Można zarabiać, ale ryzyko pozostaje. Należy stale kontrolować wydatki i optymalizować procesy.

Strefa bezpieczeństwa: marginalność 21% i więcej. Tutaj nie tylko zarabiasz pieniądze, ale możesz rozwijać swój biznes, wprowadzać nowe produkty, skalować i mieć poduszkę bezpieczeństwa. To jest poziom, do którego należy dążyć.